谁拿下00后,谁就拿下未来:红杉中国发布00后泛娱乐消费报告

 每过十年,“早上八九点钟的太阳”就要换一批新鲜血液。从改革开放后算起,如今登上舞台的00后已经是继80、90后的“三代目”。

  然而和前辈们不同的是,伴随着独生子女政策进入历史,00后已经成为新中国以来唯一的“独二代”。此外,他们的出生和成长经历了互联网从PC转型移动的大浪潮,是真正的移动互联时代的第一批居民。

  这样一批承上启下又有明显特质的人群,当他们成为消费市场上的生力军的时候,将对未来商业世界意味着什么?他们的购买能力和消费习惯又将如何左右未来创业者的方向?

  8月16日,红杉中国种子基金发布了一份《创造未来——红杉00后泛娱乐消费研究报告》,以精准和超前的洞察勾勒了00后群体和娱乐消费行业的未来趋势,并为创业者们提供了一套具有借鉴意义的创业图鉴。

  以下是报告的主要内容:

  一、最“红”和最励志的一代

  00后在深度数字化的环境下长大,他们在资源获取与利用、深度学习与思考、多元文化吸收与包容、创新力与创业精神方面尤为突出。


从人群特征上看,00后有几个最为突出的特点:最“红”和最励志的一代。从调研数据来看,虽然主张特立独行,但是有93%的00后都明确表示“希望对社会有所贡献”。

  同样令人感到惊奇的是创业意愿这个选项,由于互联网的普及,这些年轻人的知识面得到前所未有的放大,15%的00后选择了“创业”作为未来职业的兴趣方向。

  00后群体相关人群的一大特征,是父母双方的教育背景良好,双方均为本科及以上学历的人群占比在45%。另外,父母双职场背景的比例高企,也是激发00后以创业为职业兴趣标签的一个重要原因。

 

 

  二、能社交、够潮流、有个性才能吸引00后的关注

  泛娱乐类应用在00后全网应用消费现状中是当仁不让的主流类别,而继续细分下去研究的话,可见影音娱乐和资讯两个类别的应用覆盖率最高。

 

  社交性、潮流性、个性化,是00后用户最看重的三大产品特征,其中女性用户对于潮流、有趣以及个性独特的应用更为偏爱。


关于品牌渗透率与集中度,在网络社交和直播/短视频两个分类中,分别是“微信vs QQ”,以及“快手vs抖音”占据前两位排名。

  动漫类品牌渗透率虽然为泛娱乐领域最低,但集中度较高。头部应用以快看漫画、看漫画和腾讯动漫为代表。

 

 

  从使用时间的分布数据来看,78%的00后用户习惯在晚上使用泛娱乐类应用,即18-24点为主要时段,其中,19-22点是最为集中的使用时段,整体占半数以上的用户集中于此。


另一个值得关注的用户特征是,有近一成的00后用户曾在各类UGC平台上获得过收入。其中,直播、短视频、漫画以及游戏平台是主要来源。


此外,作为“移动互联网原住民”的00后,有着非常良好的产品付费习惯,其中,59%的用户倾向于按需或次数付费,而5%的用户则有3个以上平台的年付费会员。

  从地域上看也有明显特征:北京年付费用户的比例,远高于其他一线城市。


关于应用获取途径,同学或朋友推荐的比例最高,占到64%,而主动搜索的比例同样高达44%,显示了很强的选择主动性。而对女性用户来说,电视、视频的广告以及爱豆代言,则会在选择产品的过程中更加具有影响力。


三、让00后用户真正融入产品,获得感知、反馈

  报告还总结了00后泛娱乐商业化演进趋势,结合用户行为特征,向泛娱乐行业玩家给出未来发展的具体建议与举措:

  对泛娱乐领域的企业而言,获取用户的最好方式就是快速与用户产生联系,并让用户真正融入、有效感知与真实反馈;

  无论是品牌形象气质贴合、对用户需求精准或主动推送,还是提供量身定制产品与体验,对00后用户的转化和黏性提升都有帮助;

  建立全生命周期用户营销体系,充分挖掘用户价值。
 

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